基金代销江湖硝烟起 银行渠道竞相推出优惠费率

近期,华夏银行、兴业银行相继下调基金销售手续费率。银行渠道给投资者带来了利润,改变了收费模式,也体现了基金代销领域的激烈竞争。

基金代销江湖硝烟起 银行渠道竞相推出优惠费率

业内人士表示,在看到互联网基金销售平台强大的吸金能力后,基金传统销售渠道纷纷跟随互联网销售平台调整方向,增强基金的所有权。同时,银行渠道变相提高了资金准入门槛,也迫使公募行业改变销售策略。

随着竞争压力的加剧,近期银行纷纷降息。

华夏银行发布公告称,将定期调整指定公募基金申购费用和定额申购费用。适用客户包括通过华夏银行手机银行、网上银行、网点认购和订购指定公众基金的个人投资者。活动截止日期为2023年11月17日。

具体来看,华夏银行代销了近70家公司的1100多家基金公司。此前,投资者通过华夏银行网银、手机银行申请申购或定投可以享受4%至8%的优惠,而在银行网点申请申购或定投则没有优惠。此次调整后,华夏银行通过网上银行、手机银行、银行网点将基金的定投申购费率下调至10%。

兴业银行也宣布对部分代销基金的申购和固定申购费率给予9折优惠。活动截止日期为2022年3月31日。

业内人士认为,各大银行推出优惠利率吸引投资者购买基金,主要是感受到了来自互联网基金销售平台的竞争压力。

数据显示,至三季度末,前100家基金销售机构中,证券公司49家,银行30家,第三方托管21家,股票+混合公募基金份额分别为9426亿元、36405亿元、15471亿元,较第一名增长-0.5%。非货币基金持有量超4000亿元的机构有6家,其中Ant 基金非货币基金持有量超万亿元居首;二是招商银行,留存规模7810亿元;田甜基金的留存规模在二季度末超过建设银行和工商银行,在所有代销机构中排名第三。

入门门槛提高了,基金销售策略总体有所变化。

各大银行纷纷推出优惠利率,继续在线上渠道特别是移动端下功夫,符合线上交易、方便理财、重视客户服务体验的趋势。同时,由于互联网第三方渠道的影响,银行开始从基金销售机构转向财富管理机构,对基金所有权的追求热情高涨。传统银行渠道逐渐开始绑定优势资源,倾向于与一般基金公司合作销售基金以提高/[/k0]以平安银行为例。6月中旬,该行宣布与易方达、汇添富、中欧、银华、广发、平安基金等公司成立“银基开放平台”。数据显示,平安银行非货币基金代持规模已从二季度末的1319亿元增至三季度末的1425亿元。

在华南某基金公司总经理看来,银行渠道在基金销售战场的地位依然不可动摇。各大银行开始重视资金的归属,直接导致资金准入门槛变相提高。银行积极争夺总基金公司和总基金经理的资源,加剧了基金行业的大趋势。中小基金公司银行渠道资源越来越少。

一家中小型基金公司市场部负责人表示基金公司的银行渠道维护成本相当高,无论是人力成本还是差旅费。对于基金公司来说,银行的投入产出比越来越小。“互联网第三方渠道培养了投资者的投资习惯,其开放、便捷、个性化的服务更能满足投资者的需求。我们将越来越多地投资互联网渠道。”

但上述基金公司总经理认为,互联网销售代理并不能完全取代传统的基金销售代理。站在银行的角度,网销的目的不仅仅是“收复失地”,而是寻求转型,通过科技手段实现基金销售,提升竞争力。

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